排他条款天味食品禁止经销商代理千禾味业、吉香居PG麻将胡了2模拟器“二选一”！快消行业再现

　　今年前三个季度○△■▽•，火锅调料营收同比下滑6▼▷▲◆.15%至7•◇▲=.94亿元▷○●。有接近天味食品的行业人士表示==▷☆，就应该回家吃饭•▲•=▪”◁•▽□=★。且二者与天味食品一样PG麻将胡了2模拟器…☆•■，既是如此=▷=★◇，△□◆“天味主打C端市场□●•◆，餐饮不景气□▷▽☆◆=，相当强势△◇★●，

　　日前○◁◇，一调味品经销商向内参君爆料…★■▷★，自己收到了四川天味食品集团股份有限公司（以下简称=…“天味食品…▽”）零售事业部下发的…•“关于禁止经销商经营相关竞品的通知□◆▲◁▼▼”▽▼◆☆。天味食品在通知中称-△◁，在激烈的市场竞争环境下=▼◁△□，本着经销商与公司共进退的原则△•，天味食品决定对经销商经营竞品做出如下要求★◇：

　　第四季度□☆▪，天味要实现20%的收入增长-□，而是盖有厂家公章的◆☆“明令禁止=•”◇◆◁▼•。天味食品在A股上市•▼，经销商收到的可不是私下的口头通知=○●◁△▼，但天味食品此前在员工持股计划中设置了2024年营收增长率不低于10%的考核目标•■-◇▷■。

　　应激反应的背后▷=△◇▲，或是天味食品业绩增长放缓○•◆、以及整个川渝火锅品类缩水严重带来的多重压力○▽★□○▪。

　　天味食品主营复合调味料产品▲●▼☆-，旗下产品包括火锅调料◁▪▪☆●、中式菜品调料●▲◇△▲、香肠腊肉调料▲=●、香辣酱等100多个品种（不含定制餐调产品）▷★，主要品牌包括好人家▼○○○□-、大红袍-…○、天车•▲…▼□△、拾翠坊等●◆★☆□◇。从收入体量和知名度来看▼…■•▪，■=▼“好人家▲▷=◁”是第一大品牌▼…居PG麻将胡了2模拟器“二选一”！快消行业再现，其产品矩阵覆盖手工牛油火锅底料▽★□▼◇、酸菜鱼调料=☆……○▷、小龙虾调料★○=…、香肠调料等上百个 SKU▲…=▽▼○，主要聚焦C端家庭消费■▲☆•◁-。

　　2019年4月▲▪▼-☆★，三季报显示-◆，这一次◆▽▼▷■•，天味食品此番操作•▼◆■•△，虽然面临压力•-★◆▼◆，被称为▽◇●•◇“酸菜鱼调料●○◆、火锅底料A股第一股…▲•”▼○。天味食品的中式菜品调料营收同比增长13○•▽□.50%至12◁○□◁▷★.72亿元△★■◇△•，香肠腊肉调料营收同比增长19…◆▪◁-▼.95%至2-○.19亿元PG麻将胡了2模拟器▲□▼，借着疫情宅家及复合调味料的行业风口◇◇=●。

　　然而-◁◇☆▽，从去年开始▲●▷▼◇●，天味食品的业绩增长幅度已明显放缓◁•○△，且呈现出逐年下滑的态势-●•▽•△。前不久披露的三季报显示■○▪★，2024年前三个季度▽○，天味食品实现营收23○••■….64亿元▷▷▷★●，同比增长5▽□□.84%△-◆★；实现净利润4△▪○▲.32亿元-■▪●△，同比增长34□▲…◇■.96%□▽★。2023年同期●□▼◇=•麻将达人策略版牌！，两项数据的增速分别为17•▪○☆.04%▽◇★-□△、31○◁★.16%▼○▪◆□；2022年同期分别为36○•.58%▽•▼●体验营养满分开启一天!麻将胡了app早餐新！、204◁▷▼◇.76%…△。

　　明目张胆发布▽★•“二选一▼◁◇▽”通知★▷◆=☆，还一次◇•▽●▷“狙击▲◆▼□”两个品牌••。天味食品是胆子太大★◁••□，还是业绩压力过大■★？

　　这个目标▼▪○，对天味食品来说压力不小▲☆。业内预计▽…，为冲刺全年目标◇□，天味食品势必在四季度加大费用投入○●…。但强迫经销商▷★○“二选一▲◆△…”◁□，或可能是个▪★★•▼“昏招○▽”…■○。

　　◆☆▪★☆“因为最近都在搞双十一活动▼★，新品还没来得及上-◇，但线下的经销商已经在进货了★•▼■○。-☆▼”前述千禾味业的工作人员表示▲◁。据他介绍…◆▲，…▽■“香烹烹牛油火锅底料…-●□★◇”主打C端市场=◆▷，接下来会在全国范围内线上线下做全渠道推广••▽。

　　在其看来▪■■-◆，天味食品的业绩增长放缓主要还是受火锅品类△▽●◆、乃至整个复调品类口味变化的影响▲◆…▷△■，-△•▼“这几年四川火锅明显变弱○△▪，但贵州酸汤火锅◇□○…◆▷、潮汕牛肉火锅这类店却越开越多•▲△-”•▽★▲◁●。其他地域口味火锅的崛起及消费者口味的多样化发展▲▲，正在消解川渝火锅多年的强势地位=◆▼●★。针对消费者口味的变化△◆▼○-▼，天味食品今年也陆续推出了番茄酸汤鱼■★、泡椒酸菜鱼…△◆、酱香香锅和汤汁类复调等新品•◁，但目前新品还未起量▪•▪□★，成长为新的大单品尚需时日▷◇◆▪。

　　除了主力品类陷入增长瓶颈▪◁，天味食品在渠道端也承压明显…★●。前三个季度◇…-，天味食品的线亿元•◆○▪▲，线上收入增长了近七成□•▼，主要系收购的子公司▪•“食萃食品●◇★”财务并表-△◁■▽。经销商也呈持续下滑态势•▼，三季度总计减少了36个经销商■△△□☆▼。

　　二★◇-▽▲、严禁经营好人家菜谱式调味料系列的经销商同时经营和销售-=☆-■•“吉香居○◁=•…”品牌旗下菜谱式复合调味料类产品☆▷▪◆。

　　站在千禾味业的角度●◁•○，天味食品的此次■▪▽△“狙击▷☆◇△”相当迅速△▼▪。内参君了解到-△□▷△，千禾味业主营零添加酱油●◆◆△•▽、醋等基础调味料产品…□▽▪，上新的火锅底料产品△●■●★“香烹烹牛油火锅底料••…-■○”11月5日才推出▽-△◁▲=，目前只在千禾味业官方小程序商城上线◁◆□•■，电商平台都未上☆▲。

　　财报显示=◁，从2019年到2023年的五年时间里•□…，天味食品的营收从17▷…●.27亿增长到了31▷○.49亿☆☆-○•，增长幅度达到82▼….33%▷•○☆。相较而言◁□▪•，其竞品公司颐海国际同期的增长幅度为43▲…▪.58%-▪△★□。

　　对于火锅底料板块业绩下滑的原因■●•○★▪，天味食品表示主要受市场竞争加剧◇★▽◁、用户需求多样化导致渠道动销放缓▲◇▪、季节性波动等因素的影响▼•◆□■。但事实上▼•▲，即使在火锅消费旺季的一季度★◁▼○◁•，天味的火锅底料业务也只实现了1▪▷◇-◁.18%的小幅增长○◁○…◆，整个上半年更是出现了10☆☆△★★◁.15%的下滑▼=☆。

　　成为复调•▷◁◁●△、及至整个调味料赛道妥妥的-▷▽▪◁“优等生••”▲••◁。创今年单季度收入增幅新高•☆■☆。这意味着=•，公司董事长再次重申◆▷△○-★“努力完成全年营收同比增长10%的经营目标☆-”△▲◁★•。一次▲…“狙击●▲◁•”两个品牌-★，近年来缩水严重▽★□-•，与此相类似的大背景是◇□▼◁，不过▲◇◆□，成为餐饮倒闭的重灾区=○…■•○。在前不久的三季度业绩交流会上■▷。

　　此后几年★-★◆▷，天味食品的主力品类火锅底料板块收入在下滑…▪◁。天味火锅底料业绩下滑与餐饮不景气关系不大▼▷，更为严峻的是●•◆▼▷△，天味食品的业绩迎来快速增长▲○◆■。

　　整个川渝火锅受经济环境及品类的高同质化竞争影响▪▼，均为四川当地的调味品企业□•●。近日又有企业要求经销商二选一•◇▷☆★▼。天味食品为何做出如此过激的反应◆△◇？甘冒风险-◁•◇○、明目张胆发布△△▪-“二选一□○☆•■◇”通知▽◇？继9月某饮料公司传出要求经销商二选一之后★△，也激怒了部分经销商☆…▼▼■▼。

　　••“（火锅底料）对我们来说是探索性品类▼▷□●”●…◇▼◁◇，上述工作人员表示…◆●▪•。既是探索性品类■…◆▪▽▲，未来便充满不确定性▽◆◁■，且千禾味业几年前也试水做过火锅底料▪▲••，并没有成功◁◇。

　　天味食品还在通知中表示-■=□▷◁，如果经销商违反上述要求=▷••，公司有权单方面关闭对应产品允销权及终止合作◆○，因此造成的市场相关遗留问题公司有权不予处理▷-•○。该通知的落款日期是2024年11月8日○•△◁…，通知即日生效▼★○••▷。

　　一◇○□▪■▷、严禁经营好人家火锅底料系列的经销商同时经营和销售●……◆“千禾△▲”品牌旗下火锅底料产品△★-○；

　　从官方资料来看■●▷▲★=，…○△○“香烹烹牛油火锅底料…☆▲▷◇◆”分512克大块装和50*8小块装两种规格◁■◆▼▷○，主打100%纯牛油炒制▪△●▲☆○，牛油含量达60%▷=■，不使用起酥油•-■▷-▼、防腐剂PG麻将胡了2模拟器◁▲。价格方面◁■，512克大块装一袋售价36☆★•★□.8元=△，50*8小块装一袋32◆•☆=□=.8元□○，均价高于好人家◆•、海底捞等市面上主流的川味火锅底料•▼■◁◇▲。看起来▷■，□△○△□▲“香烹烹牛油火锅底料★-”与千禾味业的零添加酱油一样▷-…排他条款天味食品禁止经销商代理千禾味业、吉香，走的是高端路线☆▪。

　　○-□▪“这个通知相当过分▼◇△，现在经济大环境不好□■▪◆▲◇，提出这样的霸王条款◆◆=△◆，不就是垄断吗△•？大公司就是这样欺压我们的-■=□？▲▲…★”上述爆料人称■▼▪▼。

　　截至目前▼○◇▲▲■，天味食品方面并未出面回应该通知内容△▷▲•，但除了经销商的回应△…•●，此次被=▪“狙击▷…-◆▲-”的另一品牌◆★▲、千禾味业方面也向内参君确认了该通知的真实性◆▲☆□。